PENGARUH PROMOSI DAN DISKON TERHADAP VOLUME PENJUALAN PRODUK PADA PT. TRI SAPTA JAYA CABANG SIBOLGA
Abstract
Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui Pengaruh promosi dan diskon terhadap volume penjualan pada PT. Tri Sapta Jaya dengan menarik hipotesis bahwa Ada pengaruh promosi dan diskon terhadap volume penjualan pada PT. Tri Sapta Jaya. Metode penelitian yang digunakan adalah metode deskriptif korelasional. Jumlah populasi dalam penelitian yaitu 5 tahun laporan keuangan (neraca dan laporan rugi laba yang juga sebagai sampel (sampel Jenuh). Data penelitian juga menggunakan uji normalitas data. Adapun uji analisis data menggunakan uji asumsi klasik, dan dilanjutkan dengan perhitungan koefisien korelasi, koefisien determinasi, regresi linier berganda dan uji hipotesis dengan uji t secara parsial serta uji F secara serempak
Hasil penelitian menunjukkan adanya hubungan yang positif antara promosi (X1) dan volume penjualan, sebesar 0,950, hubungan diskon (X2) dengan volume penjualan juga positif sebesar 0,925 serta promosi (X1) dan diskon (X2) dengan volume penjualan (Y) pada PT. Tri Sapta Jaya Cabang Sibolga sebesar 0, 965, sehingga apabila diinterpretasikan dalam skala nilai dapat dikategorikan sangat kuat. Persamaan regresi yang diperoleh Y = -0,485 + 0,565X1+ 0,438 X2 yang menunjukkan pengaruh promosi (X1) dan diskon (X2) terhadap volume penjualan (Y) adalah positif. Uji t menunjukkan bahwa hipotesis 1 yang diajukan diterima kebenarannya, dimana t hitung 5,577> t tabel 2,04523, yang berarti volume penjualan akan bertambah sebesar koefisien regresi/ slop (0,950) apabila variabel promosi ditambah dengan satu satuan. Uji hipotesis 2 juga diterima, dimana pengaruh diskon terhadap volume penjualan diterima kebenarannya, dimana t hitung 3,421> dari t tabel 2,04523. Sementara koefisien determinasi diketahui bahwa promosi dan diskon hanya berperan sebesar 92,7% terhadap volume penjualan pada PT. Tri Sapta Jaya Cabang Sibolga dan sisanya sebesar 7,3% dipengaruhi faktor lain yang tidak dimasukkan dalam model.
